Jag har läst en hel del bloggar och artiklar om detta ämne samt naturligtvis så pratar jag ofta med olika typer av ledare inom försäljning. Det pratas mycket om hur man ska motivera säljare.
Vad det pratas väldigt lite om, speciellt i Nordiska länder är penga-motivationen. Detta verkar vara något fult och så har man ofta argument att ”De flesta säljare motiveras inte av pengar”.
De vill känna sig behövda och känna samhörighet. Bara skitsnack enligt mig för alla människor vill känna sig behövda och känna samhörighet. Detta är absolut inget nytt och detta är något som den vanliga fabriksarbetare också vill känna.
Pengar motiverar!
Nej, det är inte bara pengar i sig som motiverar, men vad man kan göra för pengar. Du blir kanske inte gladare av pengar, men det köper frihet. Tjänar du tillräckligt bra så slipper du tänka på att vända på slantarna varje månad för att det ska gå ihop sig.
Ibland kan det vara väldigt svårt att motivera en säljare med pengar för den säljaren är inte van att tjäna mycket pengar. Han är van att knega för 20.000kr så om han tjänar det eller lite mer så är han nöjd. Kan du dock få denna säljare att tjäna 50.000kr bara för en månad så har du höjt ribban för denna säljaren d.v.s. han kommer inte vilja tjäna under det beloppet.
Så kort summering. Det kan vara svårt att motivera vissa säljare med enbart pengar, men lyckas du få upp säljaren till en högre nivå så kommer denna säljaren alltid att motiveras av att tjäna mer pengar.
Man vill inte tjäna mindre än vad man har gjort. Så i slutändan så kan du motivera alla säljare med pengar. Därtill är att känna sig behövd och samhörighet viktigt, men det gäller som sagt alla människor så inget speciellt för just säljare.